大家好，我是精通电商且善于帮商家赚钱的千牛君东升。今天，东升为大家分享，我如何用三句话，让女老板讲出年入千万的秘密。

商家干货分享

1、舞蹈达人王诗意发掘舞蹈服市场产品低端的痛点，将自身专业性与国风结合为消费者提供差异化供给。

2、做小众细分市场的商家想要快速发展，抓住垂直且精准的消费者是关键。通过直通车做关键词引流，通过爆款做圈层内的口碑传播，通过“分享抢券”做拉新裂变等，都是很好的方法。

3、通过入驻酷动城，做原创运动品牌的商家可以有效防止产品版权和达人身份被侵权。

淘宝酷动城小二 球藻 支招

1、酷动城主打的心智是全场正品、达人推荐、视频教学。其中，视频推荐是今年针对专业运动品类和原创卖家推出的视频教学服务，可以给到消费者边学边卖的优质体验，提高用户粘性。

2、入驻酷动城后商家可以拿到更多流量，增加曝光。具体有以下四个方面：首先是大促专属坑位；第二是日常活动奖励；第三是一些产品的优先体验权和使用权；最后，今年也会建立一个商家打榜机制，给予商家广告券的支持。此外，原创品牌还会获得首发创意保护的支持，避免商品被侵权。

叫王诗意，一位名为“金刚舞蹈”服装店的店主，也是一位舞蹈达人，开店三年就年销千万。于是，我就问她了第一个问题：服装行业竞争如此激烈，你是如何弯道超车的？

“我本身作为舞者，对舞者需要穿什么样的衣服是更了解的，所以说最早其实是想做衣服给自己穿，后面就开始被大多数的粉丝所认可，首先是有一定的群众基础。第二点，主要还是我们的款式比较独特，全部是原创的，包括产品上新的时候，我们也是当做正规艺术创作去拍摄的。”

很显然，她讲得很谦虚。其实，市场上的舞蹈类服装在过去的十年内都处在一个很低端化的状态，加之，现在像“唐宫夜宴”、“水下飞天”等代表中国优秀传统文化的古典舞的复兴，关注和加入这个群体的人越来越多，所以，王诗意开发的衣服也涵盖了古典舞系列、基础训练系列和生活化的潮流系列等，覆盖不同人群的多层次需求。

所以，我接着向他们的运营抛出了第二个问题，在细分赛道上如何找到自己的消费者？他看我抛出了如此专业的问题，感觉遇到了惺惺相惜的同道中人，分享了三句话：“商业的一个关键点就是品牌化，而品牌最关键的就是关键词。在直通车里面把我们自己的品牌“金刚舞蹈”和“王诗意”这样的关键词全部都拿下来。我们做的是尽量不让流量流到别的地方去。”

“做精品，做爆款。我们是以产品为基础去开这个店铺，而不是以开店铺去创作产品。我们和中国歌剧舞剧院，联合去开发生产了一套他们的集训服，然后他们在今年的集体考核的展演上穿的就是我们免费提供的这一套服装。”

“如果想做到足够的传播度的话，你肯定是要有一些让利的。你把我们的产品或者店铺分享给你的好友，得到30元的一个券来购买我们的产品，其实就是平台的一个非常智能化的工具。”

在我们的聊天即将愉快地结束时，我抛出了我的第三个杀手锏问题：达人做原创服装品牌，如何保护自己的核心资产——服装版权和达人身份？

“目前来说，酷动城对我们最大的一个支持就是在原创保护这方面，因为像我们这样的原创商家来讲，最关键的核心资产就是原创出来的服装。我的律师都已经跟我说过，它唯一的途径就是你的原创的图案，我们的新产品拍摄完了以后，我可以去做一个存证，我去关联到我的 SKU的链接，相当于在整个平台里面，我就拥有首发性和唯一性。而且通过阿里巴巴的原创保护的平台，我已成功地申诉过一些，比如说盗用诗意的个人肖像的，这方面都可以解决。”

那么，重要的问题来了，我找到了淘宝酷动城的小二，同样问了她三个问题，正是这三句话帮老板做到年入千万。

酷动城主打的心智其实是全场正品、达人推荐、视频教学。今年我们针对酷动城的专业运动品类卖家和原创卖家，推出视频教学的服务（点击了解视频教学服务入驻地址及说明），有视频教学服务能力的商家可以入驻我们，给消费者提供边学边卖的优质体验（点击进入视频教学报名入口）。

简单讲就是可以拿流量，增加曝光。具体有以下四个方面：首先是大促专属坑位；第二是日常活动奖励；第三是一些产品的优先体验权和使用权；最后，我们今年也会建立一个打榜机制，针对愿意加入酷动城的潜力卖家和已经加入酷动城的潜力卖家，都会有两个不同的赛道去打榜，获得广告券的支持。除此之外，对原创达人卖家，还可以获得首发创意保护的支持，避免你的商品被别人侵权。

今年，淘宝酷动城也升级了我们的标签体系，下面这些类的商家都可以来报酷动城：首先是原创品牌和运动达人，然后是潮流运动和品牌渠道，第三是专业运动下的四大运动场景，分别是户外运动，室内运动、新兴运动和球类运动。

最近两年，像国风舞蹈服、火热拉丁服、少儿芭蕾服，还包括像广场舞这样的品类，都是一个快速增长的趋势，针对这样的趋势品类，我们也希望给到更多的扶持。