领英目前有6亿人在使用，上面各行各业的客户都有，是个非常好的开发客户平台，但是这么好的平台，能用好它的外贸人有多少呢？

这里出一道题，假设你是一个外贸新人，新进电子产品行业，如果给你一个小时的时间，你如何在行业内开发出100-1000个行业高精准客户呢？

这个题目的难点有三个关键词：“新进行业”、“快速”、“高质量的精准客户”。传统开发客户的方法固然可行，可是要想做到高效、快速、精准，领英一定是外贸人不可忽视的工具。

那么，如何才能通过领英高效、精准、快速地开发客户呢？

要想精准、快速地开发客户，我们需要做一定的准备工作，开发前需要对客户进行画像设定，比如了解目标客户的国家、行业、产品关键词、客户群体、客户规模、职位等信息。

在对自己想要开发的客户有了初步的画像之后，在领英可以通过7大维度开发客户。这里给大家介绍其中的两大维度：people、company，帮助大家高效率开发客户。

1. people维度

在这家公司的所有的employee中，通过搜索本公司的产品关键词找到管理该产品的员工，或者根据职业头衔的过滤条件找到匹配的关键决策人。

在职业头衔中输入Product manager OR Suppliers等关键头衔的词，就会筛选出相关头衔的精准买家：

需要注意的是，由于不同的国家员工的职称有所区别，在设置筛选条件中location加入目标国家的条件，结果会更加准确。

比起谷歌搜索等其他开发客户方法，领英能够通过职业头衔条件过滤进一步找到对方公司的采购层或者决策人，即大家所说的关键决策人。

并且，大家在利用职业头衔过滤条件寻找关键决策人时，可以逐步建立自己的键决策人词库（即KP库）。快速准确地找到KP（第一关键人）是销售过程中至关重要的一步。

2. company维度

第一步，选择公司的过滤条件，根据关键词找到客户公司/或者通过直接输入公司名称，以kidslicensing这个公司为例

第二步，在公司主页中，点击所有员工，查看这家公司的所有的employee：

第三步，可以打开这家公司的所有employee中，再通过people维度快速过滤title，找到匹配的关键决策人。找到决策人之后，可以加好友，也可以借助以下这款工具，把老板，采购人，经理等邮箱直接挖掘出来

其实在刚刚people维度也是可以通过这个工具把邮箱挖掘出来，反正多挖掘出一个，就多一个机会，我个人是很喜欢在领英上找客户的，也在上面开发了好几个客户，也有意向客户在谈，这么好的一个平台，不会利用真的很可惜。