相信很多人能在设置 Facebook 广告中遇到主投放的问题：问题都太少出不出预期的预算设置才合理吗？ 、降低成本？

而如何处理好这些问题就需要优化师们具备底层的和优秀的数据分析能力，能够以数据和过往的方式提供的优化方案，提高广告能力的根本问题！

在广告营销中，数据分析的结果不言而喻，投出了广告而不是做数据分析与优化，再怎么苍苍志业如996，像都市无头在繁复的数字迷失方向。

带领各位广告主一起来研究一下Facebook广告要如何做以及几个数据相应的优化，将广告效果的效果展示出来。

点击率（点击率）

CTR=点击量/展示量*100%

对于产品的、对于产品而言，点击率也存在很大差异。较低的点击率在一定程度上不同地区不同的质量、广告的匹配度。

CTR是点击量和曝光量有转化，优化师们对高点击率的执行着，如果异常率比CTR只代表了用户的兴趣程度，你找准了目标受众，产品也非常迎合目标受众，高点击率就达到了高转化率。

一般情况下，点击率高的广告系列并不能说明什么，低点击率的广告系列有可能产生不错的收益，点击率高的广告系列可能带不来收益。

代表 CTR 了受众对广告的关注程度，如果 CTR 较低，应从 3 个方面来分析：

1. 寻找目标受众，但广告实际不给力，材料和案文不过关，没有 CTA，导致其无法获得等问题

2. 广告定位可能是的，目标受众不正确，但导致 CTR 可能是较低的目标

3. 广告频率的增加会导致 CTR 的下降，这点可以理解，如果观众看到更多的广告，就不会再点击产生了

CPM（千次展示费用）

CPM，展示广告展示的方式越多，越广泛，如CPM的不同地区。欧美国家的千次展示费用相对会比东南亚地区高。

CPM由这两个因素来决定：

1. 广告达到目标受众的难易程度，通常目标受众越合理，CPM 价格就最合适

2. 广告达到目标受众的竞争程度，是否有一定数量的广告系列在和你竞争相同目标受众的关注

在分析广告表现的时候，不管CPM增加的次数、广告费用的点击率和转化率的好坏，最容易引起CPM的影响，整体都是上的。

这个时候如果 CPM 上去，预算还是维持原状，但可能不作适当调整的话，曝光量是往下掉了，曝光量往往掉掉什么？贵了，这应该是非常容易理解的。

CPC（单次点击费用）

CPC 为你提供了广告素材， cpc 越有助于低质量的材料调整，或推广的产品与受众，做从相关的三个方面入手：更换、更换材料推广的产品、更换适合的受众群体。

做Facebook广告千万要记得关注这10个关键数据！

观看时长

在测试关注的视频中，可以多看几眼视频的时候，来判断视频质量的归属。

网页停时长

相对而言，广告页面的时间长了一个比较关键的短片性数据。停播，存在的问题就删掉，有什么从广告越过给它的流行，网页落地的质量是否过关，产品是否进行市场需求等机制调整。

在 Facebook 发布广告时，除了关注电商的回报率（即销售量）、考虑回报的、回报路径上的关键、用户的回报率等。

加购数量

加入购物车是上路的关键一步，也根据产品单价的不同，对于这一数据的处理方式应有区别。

对于单价产品的消费者，消费者在购买时可能会花费更多的时间的顾虑，可能会购买更多，而转换为比较正常的，例如 iPhone1799，人们可能会购买需要考虑一些时间会下单购买；

对于单单过程的低效产品，如果当日的购买数量多，少了，请注意查看一下网站/网站中的用户的用户，比如结账是否可以实现繁复价格，要求的信息数量是否过多等。

CPA（单次成果成本/转化成本）

即是销售、留用、注册等）的广告投放、希望的效果。要获得收益，同时获得更多的效果，希望越多越好。

ROAS（种族主义回报率）

ROAS 总收入/广告 x %，AS，广告的效果就 = 00 它的广告数据可以直接从后台看到。

说起来，一个Facebook花了000点，帮助我获得了10000个广告，这样ROAS就是3300，在Facebook的每一朵花上，都能获得3000个这样的例子。到3，4，这样就是这样的成绩。

2是一个平衡点，ROAS2，广告事件可以考虑掉关。当然，凡不能一棍子打死。如果ROAS结果2，是点击率和加入购物车（加购物车）的数据都还不错，可以试着做再营销。

如果ROAS低了，那要如何提高我们的总收入/广告呢？总收入的主要影响因素是：选品、选择、受众选择、版位选择。

 一般公司的好货，产品已经确定好了，版面很容易测出来或者就是自动版就可以了，主要落脚点在观众和素材上。

                                       ROI（投资回报率）

ROI=（收入-成本）/支出*100%，投资回报率，代表着获得的最佳利润。

回报率是判断广告成功的指标，但是，这，为什么会成为否决广告的重要成本，如果不是，当然还需要因为它带来的价值，广告效益的话，回报率很高而需要用？

所以在看回报率的同时，还要结合生成即CPA（cost per action），作为电商卖家，广告最优化重点的目标就是想要低CPA，同时追求高回报率，那需要就是完美。 CPA增加，但收率也低，这个时候你可以考虑下预算，可能会有很好的效果。

最终甄别，ROI、CPA、RO 更常见的数据对于前端广告而言，但是作为 PI 的效果好。不同地区的产品和地区有不同的差异，需要根据不同的产品、公司的供应链、物流等多种情况来综合决定。

时间

客户的时间：比如说我们是美国的目标，那时我们就是为了美国的夜晚而奔跑的。我们不要而特别想着想着加夜预测啊，扩量啊。数据。

账簿的时间：现在开广告客户不是在，很多时候是为了配合外国，我们的账目时间，有的是美国的时间，有的是西方的北京时间。

注意这个会计时间的原因是为了让账目清楚的结算点，在结算点要来临的时候，不要再对你的数据做任何事情了。