Facebook是全球最大的社交媒体平台，每天在线的活跃用户超过20亿人。对于跨境电商卖家来说，不管你是做独立站还是亚马逊（又或是eBay，wish，速卖通），亚马逊都是一个强大的营销工具和超级流量池。如果我们能好好利用这一工具，不但可以通过Facebook吸引粉丝关注，大量曝光自己的产品和公司；还可以把流量引导到自己的独立站或者亚马逊店铺，提高亚马逊的销售和排名。一个拥有50W活跃粉丝的Facebook账户，给我们带来的品牌影响力和市场销量是不可估量的，如果推广得当，它每年能给我们带来几千万乃至几亿的销售额。许许多多跨境大卖家都花费大量时间和精力投入在Facebook营销上正源于此。今天我们来详细介绍一下怎样通过Facebook推广自己的产品品牌。

注册和登录Facebook账户

工欲善其事，必先利其器，要想做好Facebook营销，首先要注册合格的Facebook账号，只有合理合规的账号才有权重，能开通所有功能，并且获得平台的流量支持。许多朋友随便在电脑上装一个V*P*N，任意找个邮箱注册Facebook账号，然后就开始做营销推广。这样操作其实是做不起来的，因为这样的注册环境和资料并不被Facebook认可和接受，即使申请下来的账户也有先天性的缺陷，或者说被Facebook暗中降权了，许多的功能都无法开通，比如无法开通广告，没有推荐流量，发的帖子不能加热，每天只能加两三个好友等等。就好像一个断了一条腿的残疾人，怎么也跑不起来。推荐使用跨境云手机来上网，这种网络最接近原生态海外上网环境，使用真实在用的海外手机号码和谷歌gmail邮箱注册脸谱账户（如果条件允许，可以直接请海外友人帮忙注册），注册时候尽量完善个人资料以便通过系统审核。这样注册下来的账户权重高，各项功能齐全，更重要的是安全可靠。申请个人主页并开通marketplace功能以后，就可以自由投放广告，每天无限添加好友和群组了。最重要的是发的帖子有预热功能，如果内容足够好，随时可能上热门，吸引成千上万的点赞和关注。

精心设计Facebook个人主页

个人主页是Facebook一个很好的功能，它就像一个广告牌，随时向其他用户展示你的公司和产品。我们要花些时间和精力制作精美的个人主页，并且把我们产品和行业相关的关键词嵌入其中，当用户在Facebook上搜索这些关键词的时候，很可能看到我们的主页，并点开进去查看。精心制作的主页能大大提高我们产品曝光的几率，给我们带来不少流量，更能清晰明白的告诉客户，我们公司是做什么的，我们的产品怎么样

Facebook主页也是管理员发布消息、图片、链接、视频的地方, 是推广销售, 维护拓展客户关系的很好的场所。粉丝可以通过点击公共主页Like按钮,自愿订阅来自该公共主页消息的Facebook用户， 粉丝也可以在公共主页上留言与我们互动，这种互动会增加粉丝粘性，提高主页的热度和曝光量，最重要的是如果很多用户在Facebook与我们发生了留言互动，那么互动的内容也会出现在他们自己的Facebook主页上面，每个客户背后都有一个自己的社交圈子，他社交圈子里的人也会看到我们的信息，俗话说，物以类聚，人以群分，他的社交圈子里，一定也会有和他一样的潜在客户。Facebook在这一方面具有先天的优势，只要应用的好，这会是很大的一个流量入口。所以我们要想尽办法与用户互动，让互动的内容在Facebook上尽可能多的扩散。

Facebook如何开店

开通主页以后，就可以向Facebook申请开通shop店铺直接卖货。 此功能非常适用于批发商、零售商和电子商务广告主在Facebook 面向顾客营销，还可免费使用，平台不抽成。Facebook的shop功能对于卖家经营店铺的要求，主要有两点：一是销售实物商品；二是同意Facebook的商家条款。而卖家通过 Facebook 店铺可以获得以下权限：一是添加不限数量的商品在橱窗里出售；二是自定义商品库存，将商品按类别整理到不同的精品栏中方便便客户浏览；三是直接与客户交流，客户可以在卖家的主页店铺中提问；四是获取成效分析：卖家可以查看每件商品的浏览量、点击量和购买量。Facebook的店铺功能还是比较齐全的。

Facebook开店分为两种类型，一种是直接在Facebook上完成结算，可以选择平台设置好的paypal或者stripe账户收款，这种方法比较安全，用户信任度高，不过要向PayPal 或 Stripe支付2.9% + 30 美分的手续费。另一种是让顾客跳转到您的网站完成购买，比如独立站或者亚马逊店铺，这种方式完全免费。

Facebook发帖营销

Facebook发帖是一个重要的动态新闻窗口，它就像我们的微信朋友圈一样，可以向其它人展示新闻内容，传递信息，理论上我们所有好友都能看到。观看帖子的用户还可以点赞关注转发，留言参与讨论。这是一个非常有用的功能，参与互动的人越多，帖子的热度就越高，在Facebook上传播就越广，获得的曝光和阅读量就会越大。怎样发布一些高质量的帖子呢？

1. 保持简洁 用户喜欢快速浏览 Facebook 上的内容。简洁的帖文可获得更好的回应。帖子中如果包含引人注目的照片和视频，就容易在动态消息中脱颖而出，从而更有可能让用户点赞、评论和分享

2. 文字图片和视频相结合，制作引人注目的帖子内容。视频和图片要制作精美，吸人眼球，文字内容尽量简短，表达意思突出。尽可能吸引用户参与互动，增加帖子的点赞评论和分享数量。

3. 通过Facebook 广告分享独家内容和信息，比如为客户提供特别优惠，让他们保持兴趣并提高销售额。如果您有忠实客户，应该让他们获悉回馈性的特别活动或优惠。要覆盖更多用户，您可以投放广告，让更多用户参与帖子互动，或直接将他们引导至您的网站。

4. 多发客户感兴趣的帖子，了解客户的响应情况后，您就能多发客户感兴趣的帖子。在Facebook主页发帖注重的是质量而不是数量。您可以在主页多发客户感兴趣的帖子，避免发布他们不喜欢的帖子。

5. 密切注意用户的反馈，及时回复留言，增加帖子的热度和读者粘性。

6. 学会蹭热点，留意近期的国内外新闻大事，明星八卦，热点事件，想办法跟自己的行业或产品搭上关系，发帖的时候蹭一波热度。

使用Facebook搜索功能寻找客户

Facebook不但可以通过个人主页，发帖等功能向其它人展示自己的内容，还可以主动出击寻找客户，这里我们就要用到Facebook的搜索功能。这一功能跟谷歌搜索引擎非常相似，如果你有在谷歌上开发客户的经验，那在FB上寻找客户将会得心应手。我们只要在Facebook的搜索框内输入特定关键词，就会得到成千上万的搜索结果，不管这些结果是用户账号、个人主页、group分组、还是帖子内容、聊天记录，都是跟我们产品有关的，这些都是我们潜在的客户，我们可以记录下来，一条一条加以分析筛查，然后想办法联系客户。为了用好Facebook搜索功能，我们要分析国外用户的搜索习惯，收集他们常用的关键词，包括一些精准词和长尾关键词。每一个外贸老手都会对本行业的关键词烂熟于心，这是做好SEO营销的基础。

参与Facebook群组讨论

Facebook group群组功能用得好，会收到意想不到的效果。我们可以通过搜索行业关键词找到大量的群，这些群都是在讨论相关话题的，申请加入这些群，我们就融入了客户的圈子。一方面，我们可以偷偷浏览群组成员的信息，添加他们成为好友私聊；另一方面，我们可以在群里参与话题讨论，热心回答其它组员的提问，建立信任度以后，以行业专家的身份答疑解惑，并找机会介绍推广自己的产品。 我们还可以创建自己的群组，把所有客户拉进群里，并在群里发布通知和新闻，比如行业新闻，新产品发布，公司动态，问题答疑等。我们要想办法抛出新论题，吸引组员参与讨论互动，这是增加客户粘度和提高复购率的很好办法。

怎样在Facebook上投放广告

Facebook广告是帮助海外营销人员获取流量和用户的最佳方式之一，功能齐全且操作简单，更是在跨境营销中的一把利器。随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广，也直接推动了所有人的广告支出水涨船高。Facebook广告用的好，客户就会源源不断的进来。投放广告的步骤网上到处都能找到，我们只强调几点：

第一：需要花大力气研究哪些人是我们潜在的用户群体，投放广告对象越精准，广告效果越好

漫步目的的投放广告只能让费时间和金钱。我们应该在投放广告之前做详细的市场调查，我们的客户群体是哪些人，他们所在的国家，地区，语言，风俗习惯，年龄，性别，受教育程度，兴趣爱好等等。 掌握了这些数据，我们就能有的放矢，让我们的广告精准覆盖我们的目标群体，大大提高广告的转化率。

第二：通过广告数据分析用户反馈，提高广告效

作为新手，我们前期的广告效果也许并不让人满意，比如带来的流量不多，客户转化率不高等等，

广告宣传组出现一些销售量之后，我们可以根据广告数据，做出相应的修改和优化，把钱在这里类受众群体的身上，那样转化率会越来越更高。

第三：控制好广告预算

广告支出是一个无底洞，我们需要控制好自己的预算，好钢用在刀刃上，争取花费的每一分钱广告费都能给我们带来收益。应该根据自己公司的财政预算，选择合适的广告投放时间，投放人群，以获得最大收益。

毋庸置疑，Facebook已成为一个全球社媒营销的巨头，它可以让你跟全球23亿的用户无缝对接，是企业最理想的营销工具。