Linkedin 营销
在开始领英(Linkedin)营销前,你需要先看看这些!
之前发布的一篇文章里我们提到,在疫情期间领英流量暴增1.5亿,总流量相当于Alibba的4.8倍!
面对如此具有诱惑力的流量洼地,领英都值得每一个做海外营销人员的重视。
在详细讨论如何在领英大展拳脚之前,我们先来看看为什么领英值得我们做,仅仅是因为它所携带的巨大流量吗?
1.为什么是领英
领英的联合创始人Reid Hoffman,他是这么解释''Linkedin''的:
“Joining allows you to get linked (or connected) in(to) your professional network, hopefully providing you with more access to more opportunities through your connections. "
—— 领英的初衷是商业社交,每一个人在专业社交网中链接起来,通过链接带来更多机遇。
所以我们会发现领英从诞生之初就带有着营销(销售)的基因,通过领英你可以与各个行业的人链接在一起,轻松找到你想要的目标群体,然后在交流沟通中达成合作。
领英的定位是“全球化的职场社交”,目前已拥有6.6亿职场精英会员,其中超过3000万个企业用户,6300万企业中高层决策者,3000万雇主公司。
全球化+社交,这意味着你可以通过领英关系链,自由连接全球所有用户,社交属性也更加商业化。
数据显示,领英在B2B内容营销领域使用率高达41%(B2C占比9%),所以对于从事海外业务拓展的朋友来说,领英对于B2B业务简直再合适不过了!
通过在领英的社交关系中不断发布优质内容,将自己打造成为分享深度知识和洞察的行业专家,这比起广告更加能够潜移默化的影响到潜在客户,增进信任感,也有利于减少后续的销售摩擦。
另外由于领英本身在谷歌上具有高权重,文章会被外部搜索到,还能获得平台以外的浏览曝光,这无疑也优化了品牌在谷歌上的SEO表现。
当机会来临时,想象下客户都是主动找上门的,而且先前已经通过内容充分了解了你,那么他们的沟通意愿就更加强烈,成交成功率也更高,而这一切的前提都是基于领英提供了全球性的强大社交链。
2.如何运营领英
1)资料设置
对于一个职场化的社交平台来说,你的资料就代表了你是一个怎样的人。
别人是否接受你的好友邀请前都会先查看下你的职业档案,甚至别人是否会主动联系一开始都取决于你的资料介绍,其重要性不言而喻!
在个人简介页面强调3个地方:
1、profile背景可以换上公司的产品图片,尽量清晰精美一点的。一来客户一看就知道你在做什么产的,二来显得档案更专业。
2、职位上适当的包装一下自己。在领英上能接触到很多大公司的高层管理层,我们肯定也希望能直接跟有决策的人直接交谈。
3、放上你的个人照片头像。不要用给公司logo做头像,否则给人感觉很冰冷就是一个营销号。
下来就是填写你的档案介绍,这个部分可以详细可参考以下框架来填充你的内容:
1、简单介绍一下自己和公司,以及公司的优势
2、我可以为你提供什么帮助或者价值
3、传递一下公司的文化
4、留下你具体的联系方式
5、展现公司形象和产品的图片(图片比起文字更直观和更具有感染力,能够很好的传达出公司的品牌实力)
再往下就是工作经验和学历的填写,这一部分大家按照各自实际情况去填写完整就好了。需要注意的就是适当包装自己的经历,目的就是丰富个人形象吸引客户。
最后在资格认证和技能认可上,可以在Hubspot上免费学习课程并获得证书(这些证书都是被认可的),另外邀请一些朋友和同事对你的技能进行认可,展现个人业务实力。
2)内容营销
在领英发布内容的有两种形式:发布动态和长篇文章。
发布动态可以是图片,文字和视频。请记住一定要发布与自己行业和专业相关性强的内容,长期下来可以积累自己的行业专家形象,
偶尔再穿插一些人生感悟之类的文字,个人形象就更立体,别人就知道你是一个积极的人(谁不喜欢和积极的人聊聊天呢)
这是我很喜欢的一个领英好友,也是领英2019最强音之一,她每天都会发布关于中国市场的动态,比如以上这篇为对中国地摊经济的看法。
另外最重要是保持更新频率!每周可以发布4-5个动态,1-2周发布一篇长文章,长文章主要是你对行业的深度见解,
当然请不要忘记适当在文章中加入你的品牌或产品的内容,带着目的去输出,其实也是一篇很好的软文!
3)好友添加
很多人对于领英加好友有个误区,觉得加更多的好友就是好的,这是非常不正确的想法,加好友的过程中注意两点:
1) 有针对性地筛选公司、职位等,节约时间的同时也提高效率,也会令后续沟通目标用户时更精准。
2)尽可能拓展好友的人脉圈(二度好友)。在第一点找到精准好友之后,其实好友的好友圈也是你的宝藏,
因为他们往往也拥有同行业内的优质人脉资源。领英还很人性化的一点是会主动给你推荐好友,果断加上!
好友找到了,发送邀请时可以添加note,通过率会更高一些。话术可以参考以下模板:
4)查看自己的影响力指数
最后这是一个小tips,你可以通过以下网站查看你个人的领英社交影响力指数,它将指导你哪些方面可以做的更好!