这是全球过亿的职场人士的汇聚地，对外贸人员来说，这里更是无比宝贵的金矿！

那外贸朋友们，你们知道如何高效地利用领英来开发客户、拓宽外贸业务吗？！

面对领英复杂的功能板块，不要头疼！镁好社交来告诉你，如何拿下领英，高效玩转！

玩转领英第一步：完成注册后，最好把界面语言设置成英文。因为英文页面比中文页面多很多功能，比如：write an article，Groups等。

玩转领英第二步：完善档案资料（Profile）： 用意何在？

1.让目标客户了解和信任，档案完善得好，很多国外客户会主动加你为好友。

2.档案完度高善，点击my network，领英给你推荐的People you may know，会更精准！

 注意：

1.档案的完善是有质量要求的：资料要注意突出公司业务核心，即找到一个最能够代表你们产品的关键字, 在资料中想办法将把这个关键词完美自然的嵌套进去，要嵌套地合情合理，不要盲目的铺垫造成阅读障碍。

例：Headline，填写格式可以为职称+公司名，Linkedin的搜索排名会抓这一块的信息，所以关键词的出现很重要。

假如我是TESTEX Equipment Ltd的Marketing

Manager，那我的Headline可以写成Marketing Manager - TESTEX Textile Testing Equipment

Ltd.

2.可能操作领英的是一些职场新人，那么在资料完善的时候，就要学会适当的借鉴和编造。职称、工作经历等要尽量丰富详细一点，这样别人才会信任你从而跟你联系。

详细步骤：

1.背景图片：可以设置为公司或者特色产品图，让客户知道你是做什么的。

2.Edit intro: 即编辑个人简介，包括：

①头像：领英本质是职场人的社交网络，所以要用职场照片，肩膀以上，清晰度高。

②姓名、职位名称，教育背景，地址，所属行业等基本信息要填好。

③Summary: 要包括：个人简介（你的能力概括）+公司简介；可以参考领英上相关领域的大神的summary；要包含关键字。

④最下面有一个Media ，link to media，可以在此添加照片，网站链接，我们公司或产品的视频。让客户全面了解你是做什么产品，公司实力怎么样。

3.Experience：

尽量多写，至少三个工作经历。可以借鉴，稍加编造。

时间最近的一个是现在的公司；其他几个可以全国各地写。并写明自己的工作任务，主要负责什么，注意时间不要出现冲突并且一定要使关键字恰当地多出现几次。

4.Education：

如果有欠缺的话可以适当编，比如公司是出口纺织测试设备，那你的教育经历要与纺织或测试有关。编的时间不要与工作时间冲突，就是造假也要假的真实。 最简单的就是模仿他人的。

5.Featured Skills

& Endorsements

这里是自己的技能展示板（要包含关键词），并且还会显示有多少人对你某项技能的endorse（红色方框所示）！

刚开始可以公司同事之间互相赞同认可，以后就要通过多给好友赞同认可从而交换他们的认可（即endorse），认可多了，有利于排名。

6.Recommendations（推荐信）

这个模块很重要。LinkedIn会按照Recommendations的数量和包含的“关键词”（即质量）来对搜索结果进行排序。

那么如何增加推荐信得数量和质量？

注意推荐信只有好友之间才可以写，好友给我们写的推荐信将会显示在我们的职业档案中。

我们可以把事先准备好的带有关键字的推荐语发给对方，让对方帮我们写。如下图，选择好友，按蓝色箭头所示操作即可。

我们也可以给别人写推荐信（紫色箭头所示），写的推荐信也将会显示在对方的职业档案中。所以可以考虑Recommendations的友好交换，提前邮件沟通，大家互帮互助。

7.其他的资料: 比如语言能力、专利、志愿者经历等，最好能完善的都完善。完善程度越高越好。可以参考领英对你的档案完善程度的评价。

玩转领英第三步：加好友，扩展人脉圈子：

领英的好友：

在领英里面，好友叫做connections；加好友，叫做Connect；connections的数量对账号的影响力和内容的曝光度有直接的影响。提高connection的数量，是在领英上进行推广营销活动的基础。

如何加好友？

法1.点击上方的My Network，会出现一个People youmay know，即系统向你推荐的好友。

法2.点击一个客户头像，进入他的个人资料界面，在右侧会出现People also viwed.可以从里面筛选你的目标客户。

法3.在领英左上方的搜索框里，输入公司名，然后选择Companies，进入那个公司的领英主页，可以看一下他们公司的业务，并且可以看到全部员工的领英信息，然后就可以有目的添加好友进行沟通或者写开发信。

4.在领英左上方的搜索框里，输入行业词或产品关键词等,然后点击people，结果就是你要找的相关人。