一、注册账号

首先开始在领英官网https://www.linkedin.com/ 注册账号，最好是用邮箱注册登录进去之后，点击右上角头像处可切换页面语言，英语或者中文，可根据自己的习惯进行设计。

邮箱注册有什么好处呢？

领英上有什么消息会通知到邮箱，提醒我们，如谁给我们发了好友请求，谁给我们发了会话，最重要的是谁成为了我们的好友。如下图所示：

二、完善个人信息

1. 尽可能地用比较吸引人的头像

2. 在公司的职位，最好是写经理级别以上的，给人的感觉是这个人在公司有一定的决策力

3. 公司简介， 最好在简介开头就附上公司官网的链接，让访客一开始就可以看到链接，知道我们主营什么产品。

4. 上传一些高质量的，比较吸引人的产品图片，让访客一目了然。

完善个人信息有什么好处呢？

可以让访客知道我们是做什么的，会给我们主动发询盘，例如我是做PCB 的， 客户会发PCB 的 询价。

三、如何添加潜在客户

1. 左上角关键词搜索， 如输入关键词 PCB designer, 将会弹出来很多搜索结果，那是不是只要含有 PCB designer 的都发送好友请求呢？

   
   

加好友要有选择性的加，不要加不太可能会给我们下单的地区，国家的人，如中国的和印度的。他们除了不太可能会给我们下单外，当我们成为这些地区的好友时，系统将会给我们推荐更多同地区的好友，不利于我们扩张潜在客户的人脉圈。

我们可以在搜索框下一栏选择地区，添加好友，如下所示。

当我们选好了关键词和国家之后，就可以点 “connect” 加好友了，加好友可以选系统默认的词，也可以自定义

2. 系统推荐加好友（分我们主动发送请求和别人给我们发送请求）

A: 我们主动发送请求

上面我们已经说过，当我们跟某人建立联系之后，系统将会给推荐我们同地区的好友，或者好友的好友。点击 ”My network”, 可以看到系统推荐好多好友。 如下图所示：

系统推荐中也不是全盘都加好友，也一样需要选择性的添加，可根据他们简介的关键词进行添加，如做PCB 的， 可选择带有 engineer, hardware, software, PCB designer 等关键词的进行添加好友。 就像上图中，左边和右边的都是可以添加好友的，而中间的这个，看名字，看头像都是很明显的中国人，就不要考虑要把她添加为好友。

在系统推荐中，当我们看到关键词是我们行业的了，但是看头像不确定是不是印度人或者其他地区难以成交的人，我们可以点他的头像进去看他所在地区，如下图，可根据自己所在行业的经验给不给这个地区的客户发好友请求。（有成交的话可以发送，从没有成交过该地区的客户就尽量少加）

B： 别人给我们发送请求

当我们的好友越来越多，系统会给我们推荐更多可能认识的好友；反之，我们也会出现在别人的好友推荐列表当中，别人也可能对我们感兴趣，进而主动发送好友请求，不要加中国的同行的或者印度的。

四、成为好友之后需要做些什么呢？

我们努力添加好友，就是为了得到他的联系方式，没有成为好友之前，我们是看不到潜在客户的邮箱，电话之类的，以下是一个成为了好友的潜在客户，可以得到他的很多信息。

我们可以把好友最主要的信息，姓名，地区，电话，邮箱复制到一个excel 表格上，进行写开发信，并在excel表格背后添加备注，哪天给客户发了开发信的什么内容，有空的时候再次给其写开发信，不断的给他写开发信。

领英上收集到的邮箱基本上都是真实可信的，客户都真实在用的。就用我们最传统的方法，没有安装其他插件的情况下，我们给客户发的开发信基本上都能到达客户的邮箱，退信率低于 5 %。 不像谷歌国外网站上收集到的邮箱，广交会名录收集到的邮箱那样退信率那么高。

给领英上客户写开发信客户的回复还是很不错的。

2017-7-5 给客户写的开发信如下

2017-7-6客户的回复是这样子的：

收集到邮箱之后，需要坚持不懈的写开发信，因为我们永远不知道客户会在什么时候有需求，什么时候会给我们发询价。

2018-01-23 给客户写的开发信如下：

2018-1-28 客户直接发了询价过来

五、开发信的内容写什么

1. 一句话介绍自己是做什么的

2. 附上公司的热门产品图片

3. 引导其访问公司官网查看更多的图片（不要直接在正文中插入公司链接）

4. 底部设置好签名（官网链接，电话，地址，logo 等内容）

以下是一封开发信的范例：（尽可能地简洁）

This is XXX from XXX company ( PCB and PCBA manufacturer with IPC CLASS 2 and IPC CLASS 3) in Shenzhen, China.

Glad to learn that you are a Software Engineer at M-Files. You might be interested in PCB & PCBA. Below are some PCB for your reference. You can also visit our website below to see more PCB and PCBA.

……（ 此处是图片）

签名 （带公司官网）

六、除了开发信，还能怎么样引导客户发询盘？

好友入职周年纪念日了，换工作了，生日了，系统都会提醒，那我们可以给客户发祝福语。

我们发出祝福语之后，好友大多会回复，因为是我们先抛出的橄榄枝，对方感受到了我们的友好之后，对方也会做出一定的回应。

建立了第一次对话之后，我们继续下一个话题就不会显得那么突兀。

接下来可以问一下他是做什么工作的，比如说 PCB 属于电子行业（electronics)， 那么我就可以问他是做电子产品的吗？（因为我们加好友之前就已经先了解了他是不是我们的目前客户，所以成为了我们好友的基本上都是潜在的客户群体，可直接问他是不是该行业的。）

若他回答是电子行业的，那么我们可以跟他说我们也是该行业的哦，发公司官网链接给他，让他查看我们的产品，让他知道我们确确实实是生产该产品的。如果他感兴趣的话，他将会向我们了解更多的产品信息。

若他回答不是电子行业的，知道他做什么产品之后，我们可以有效地赞美一下他的工作很cool， 然后开始介绍我们自己，说我们是电子行业的，再次发公司链接给他，让他看到我们的产品，然后跟他说如果你的朋友有需要的话，可以叫他们联系我们。

七、总结

不管我们是在阿里巴巴，环球资源，还是中国制造等等平台，发布产品都主要是增加曝光，让客户看到我们的产品。所以，在领英上开发客户，要一步一步引导潜在客户访问我们的网站是至关重要的。给潜在客户发布公司官网链接多了，我们的产品曝光也随之增加了，他们感兴趣的话，自然会像我们询价。